「できない理由」と「できる理由」

山口真一氏のことばに

「負け組み営業部隊の会議は言い訳ばかり。
成績のいい営業マンは「こうしたらどうか」「ああしたらどうか」と
常に「できる理由」を探す。
ダメな営業マンは「できない理由」を探す。
時間がなくて仕事ができないというときは、
時間の有効活用、効果的なスケジュール作成など
成績のいい営業マンは出来る理由を探します。」


農場の中でも、同じことが起きています。
成績がいまひとつ良くない農場では、
自分たちで話し合うときや、外部の人からアドバイスをもらうときに
いろんな問題点が指摘され、計画され、
「あれすれば」とか「これすれば」とか話がでます。

ところが、「あれは、こうこうだからできない」とか
「あれは、暇がないからできない」とか
「あれは、金がないから、技術がないからできない」
「あれは、人手が足りないから」
などと、「できない理由」ばかり出てきます。

いい農場では、「ああしよう」「こうしよう」
また、難しい問題に出会ったら、
「あの方法では、ダメだったので、この方法に変えてやってみよう」
とか
「あの方法は、ここを変えればうまくいくから、もう一回やてみよう」
などと、「出来る理由」を考えます。

農場の中にも、考えるべき方法や技術など
細かい部分についても、多くのチェックすべきポイントがあります。


「出来ない理由」を探すのでなくて、
「出来る理由」をどれだけ出せるのか。

それも、できるだけたくさん。
たくさん出せば出すほど、うまくいく方法に行き着く可能性が高くなります。
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by agricoach | 2006-12-06 22:28 | 運営


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